中古マンション売却時に間取りごとの買主候補となるターゲットをご紹介

中古マンションの売却は、単に売り出すのではなく、需要のある客層に上手く宣伝する必要があることを知っていますか。
この記事では、売却しやすい間取りや間取り別のターゲット、その他3つのポイントをご紹介しています。
中古マンションの売却を検討している方はぜひ参考にしてください。

売却しやすい中古マンションの間取りとは

一般的に独身やカップル世帯は購入ではなく賃貸物件を選ぶことが多く、中古マンション購入を検討するのは子どものいるファミリーや新婚夫婦がメインです。
そのためファミリーやこれから家族を増やす予定のある夫婦に人気のある2LDKや3LDKの間取りの需要が高く、とくに3LDKがもっとも売却しやすいとされています。
3LDKであれば、子ども部屋や、両親が高齢となったときに同居する部屋も確保できるためです。
反対に単身向けの1LDK、高額になりがちな4LDは買い手が見つかりにくいと言われています。
そのため、1LKDや4LDKはとくに上手くターゲットに宣伝する必要があります。

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間取りによって異なる中古マンション売却のターゲット

ファミリーや新婚夫婦に人気のある2LDK・3LDK以外の間取りも、需要がある客層への売却が可能です。
1LDKのメインターゲットとは単身者、共働きで子どものいないDINKSです。
広いリビング兼ダイニングキッチンと居室を備えた1LDKは1〜2人暮らしに向いています。
2LDKに比べて比較的安いことがメリットなほか、投資目的での購入も多く見られます。
比較的需要が低い4LDKは、子どもの多いファミリーや仕事用・趣味用の部屋を作りたい、経済的に余裕がある方がメインターゲットです。
価格が高いため、間取り以外のポイントが重要になる傾向があります。

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中古マンション売却における間取り以外のポイント3つ

1つ目のポイントは立地です。
単身者やDINKSは通勤のしやすい駅近、子どものいるファミリーは学校や商業施設に近い立地、シニア層には静かな環境が好まれます。
2つ目のポイントは築年数です。
一般的に築年数が古いほど価格は安くなり、買い手を見つけにくくなりますが、リフォームすることで需要が高まる可能性があります。
3つ目のポイントは管理体制です。
購入を検討する方のなかには、防犯対策や設備の清掃状況など、管理が行き届いているかを重視する方も少なくないため注意が必要です。

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まとめ

中古マンションでは3LDKの需要がもっとも高く、売却しやすいとされていますが、間取り以外にも立地や築年数などが需要や価格を大きく左右します。
所有マンションの状態をよく確認し、好まれるターゲット層に上手く宣伝して、買い手を見つけましょう。
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